冬天来了外面好冷噢~不想出门但是报了班跟外教学英语不能不去呀…

你out了啦！

足不出户，在家拿起ipad就可以和外教一对一学英语了……

就在学而思因线下教室数量有限导致学位不足的当下，一股在线教育的风潮正在兴起，而当中以少儿在线英语学习尤为狂热。不久前，中国在线教育赴美上市第一股的51talk联合芥末堆发布了《中国少儿英语在线教育行业报告》，预示着未来少儿英语在线学习的巨大市场。

28日，“网红”papi酱的“周一放送”出现了哒哒英语的广告，原来哒哒英语宣布与papi酱达成营销合作，将充分利用新兴的“网红”娱乐化营销方式来抢夺市场。

少儿在线英语学习真的进入“捡钱”时代？是否能颠覆传统英语培训机构的地位？

现场：

少儿在线英语学习，聊天时很带劲，一下线就忘了

“hello,how are you？”……周二晚上8点半， 越秀区某省一级小学6岁学生佳佳在家里捧着ipad，打开app，妈妈给他在51talk预约了一节免费的“北美外教一对一课程”。跟其他培训班不同的是，这娘俩无须劳累奔波，一联网就可以上课，家长还可以在旁边观摩。

进入“课室”，自称ellie 老师已出现在电脑屏幕上了，是一位很漂亮的金发女郎，声音很好听。一见面就开始隔空拿着只猴子公仔逗佳佳。对于这样的上课形式，佳佳感到非常新鲜，平时不怎么开口说英语的他都兴奋地打起招呼来。

在上课前，老师已经通过妈妈对佳佳的英语掌握程度有所了解，所以选择的是跟其程度相匹配的课程。佳佳妈发现，跟看书或听录音不同的是，ellie会身临其境地带着佳佳朗读，从字母、单词到句子，而虽然隔着屏幕，但外教的肢体语言也是非常的丰富，并且会仔细聆听小孩的发音，观察他们的反应。有意思的是，每过一关，ellie 就会奖励佳佳一颗星星，看到闪闪发光的奖励，佳佳很受鼓舞。一节课25分钟就这样坚持下来了。

下课后，佳佳妈妈问佳佳：“这样上英语课开心吗？”“开心！好玩！”佳佳说。“那你刚学了什么了，刚才那个老师叫什么名字？……”面对妈妈这一问题，佳佳蒙了，嘻嘻地笑着说：“忘了……”

有业内人士告诉记者，这就是少儿在线英语学习带来的效果：聊天的时候很带劲，但一下线全忘了。

也有家长抱怨道：在线的外教资质良莠不齐，遇到口语不准的对孩子影响很大。家长郑女士就职于一家外贸公司，专业英语达到8级，她给五岁的孩子报读了一个在线英语课程，曾经就碰到过一个菲律宾外教，口音较重，有时孩子就在家里模仿外教的口音，搞得哭笑不得。

调查：

营收很高，最受北上广深学生青睐

不过，尽管少儿在线英语学习有不少弊病，但还是意料之外的火起来。打着”美国小学在家上“的vipkid，是专门在少儿在线英语学习的培训机构。据介绍，该机构成立三年，从2014年的102个学员，到2015年的6000个学员，到2016年营收有望达到10亿元，这一速度远超过创始团队和投资人的预期。

而今年6月在纽交所上市的51talk，根据其公布的三季度财报显示，作为51talk战略重心之一的k12业务，三季度同比增幅更是高达330.9%，占到现金收入的58.1%。也就是说，少儿在线英语学习的收入，已经占据了该企业营收超一半。

根据最近发布的《中国少儿英语在线教育行业报告》分析，k12阶段的在线英语学习者中，年龄在5岁-8岁之间的共占75%左右。这些孩子多在2008~2011年出生，正在读幼儿园大班至小学三年级之间。这个阶段，父母对孩子的期待更多的是希望培养兴趣和语感，以及性格的塑造，而对考试成绩、英语水平的要求反在其次。

不仅如此，英语在线学习的学员中，有约一半的学生，来自北京、上海、广州和深圳这四个一线城市。其余各大城市所组成的二线城市占37%的比例，而一、二线城市以外的则只占14%。这种差异主要由地域经济发达程度和对在线学习认可度的差异造成，经济越发达、对在线学习认可度更高的地区，其k12学生会更倾向于采用在线英语学习的方式。

数据同时显示出二线城市市场潜力巨大，会在接下来成为市场热点。一方面，随着在线英语学习在一线城市市场逐渐普及，也会被更多的二、三线城市居民接受；另一方面，在二、三线城市，外教和优秀教师数量远不如一线城市，未来教师资源的优化也将为在线英语学习提供了巨大的增长空间。

据中商产业研究院数据预测，中国少儿英语培训市场正以每年20%的速度递增，2015年达到9640万人，市场规模达到240亿元，预计2016年底在线教育用户将突破1.2亿。

市场：

线下被迫迎合在线学习，薄利也要巩固地位

少儿在线英语学习的火爆，让部分传统的线下英语培训机构开始坐不住了。树童英语是一家专业为3-15岁学生提供与世界同步的国际英语课程的机构，以线下英语学习为主。虽然今年也开办了很多分校，增设了阅读城堡、创新思维工作室、美式厨房、高尔夫以及世界剧场等实体空间，让孩子们在“玩”中学英语。然而，迫于少儿在线英语学习的压力，今年他们也不得不推出此类课程。

“少儿在线英语不可能颠覆传统线下英语培训的。它只是培养小孩的口语能力为主，不可能提供整个英语知识体系给孩子。”树童英语相关负责人虽然口里这么说，但行动上却不得不在迎合在线英语学习这个巨大的市场。

据介绍，该机构目前为会员提供了在线少儿英语课程，作为对会员的回馈和福利，请的是北美拥有教师资格证的公立学校的老师，在线上有一对一或一对三的学习，报名前可以免费试听三次。如果孩子每年能坚持上10节课以上，就能在课程结束后获得树专属奖学金，奖学金总额是学费的90%。相当于，孩子每上一节课就赚了90块，折算下来，一节北美外教口语课程，才10块钱。

可见，即使在少儿在线英语学习的盈利不高，但树童英语也不想自己跟时代脱钩，不想跟家长的需求脱节，更希望通过这个补充形式能巩固线下的会员。

竞争：

拼营销手段，借自媒体傍“网红”发力

羊城晚报记者发现，当前少儿在线英语培训的竞争已是白日化，目前，市场竞争最大的几大机构分别是51talk、vipkid、哒哒英语等。他们的竞争点都是真人欧美外教、一对一。不少机构孩同步美国私立小学，甚至在美国拥有实体教育研究基地等。而他们的营销手段也是越来越超前。

51talk无忧英语和自媒体咪蒙合作

有心的家长可能会留意到，51talk、vipkid都有在微信朋友圈推送广告，很多家长就是被朋友圈的广告吸引而点击进去预约上课的。值得关注的是，近日，哒哒英语宣布与papi酱达成营销合作，papi酱于11月28日发布的《papi酱的周一放送》短视频中正式植入哒哒英语。

自媒体成为与用户接触较为紧密的媒体形式，此前，哒哒英语已尝试跨界与自媒体咪蒙、粥悦悦等合作，而此次哒哒英语与papi酱合作，正是利用网红这种新形式的红利时期做娱乐化营销。

而据了解，目前在线教育公司开始全面营销的阶段，各个机构都在拼广告、拼营销，此前，轻轻家教、英孚与自媒体咪蒙合作；小猿搜题出现在《奔跑吧兄弟》开播前的广告中等。在线教育机构想要在社交平台上做出有新意的东西、玩出新的花样，而此次哒哒英语更是充分利用新兴的“网红”娱乐化营销方式为平台导流，付出较低成本获得高流量。

猿题库赞助《奔跑吧兄弟》第三季

文字：羊城晚报记者 陈晓璇

编辑：婉秋 菡萏

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