宜宾教育

近日，宜宾的中小学生已经开始放寒假，针对中小学生的网课又开始大量上线；很多网课平台纷纷推出了“19.9元10节课”、“免费体验课”、送辅导资料等优惠。如此低价的优惠体验课背后，有着怎样的套路呢？家长们该怎么选择？孩子们感觉如何？

part 1

“网课比较自由方便”

“坦白说，我觉得网课还是很有作用的，之前孩子每天都想用手机玩游戏，现在都是打开手机上网课。”家住打金街的张女士，在放假前就通过某短视频平台给孩子买了网课，结果发现因为网课形式是生动有趣，所以孩子很愿意上网课。

采访中发现，面对寒假，宜宾不少小学生都坦然接受了网课。不少小学生甚至会和同学互相比较，主动要求家长给自己报名想上的网课。经历了2020年上半年孩子居家学习上网课的实践后，今年早在寒假前，许多家长就提前规划，把网课加入到必买清单中。线上网课时间灵活可调，又不需要接送是他们选择网课的主要原因。

抛开时间上的自由这一点，吸引家长们心甘情愿掏腰包的，还有商家准确捕捉到了家长们的“痛点”。比如，为培养孩子兴趣而开发的早教课，能让孩子学习一口地道英语的幼儿英语口语课，提升孩子智力的思维课等等。总之，从各商家的宣传上来看，“总有一款适合你”。

登录各大网课平台可以发现，例如像斑马ai课、叽里呱啦等品牌，一套3000多元的早教课可以直减600元。虽然并不是特别便宜，但很多爸妈们为了孩子一点儿也不手软。

网课固然有一定的优势，但家长们应该注意的是，网课的含金量良莠不齐。一个不争的事实是，面对知识付费这块美味的蛋糕，不少商家争先恐后都想分得一块。有的甚至会采用不正当手段。所以一不小心，就会落入商家的套路。

part 2

“用低价引流高价课程”

“我当时就是花的19.9元买的十节网课，但是后来又花了近3000元买了一年的课。我发现网课其实并不像他们说的那么好，所谓的一对一教学，基本上都是事先录制好的视频，网课所谓的班主任，在回答我们的疑问时也不积极。”王云梅最近给孩子买了网课，她发现了很多套路。

王云梅给孩子购买了一个在线英语课程，商家宣传说，他们的网课是真人外教、一对一授课，现在正在搞线上活动，说是全年最低折扣。然而，在试听过程中，感觉并不是那么回事儿。“开始可能还没发现，因为他确实有一个外教在那说话，但是后面觉得你跟他打招呼，他也没什么反应，每次你回答问题，回答对了错了，隔了很久才会给你一点反应。”

不少学生家长告诉记者，之所以选择线上学习，看中的就是时间灵活自由，还省去了接送孩子的时间。更重要的是，在线教育的名师和外教资源更加丰富。

新三江记者通过登录各大网课app发现，很多网课都具有“套路”。

想在茫茫人海中找到目标家长，商家不费一番功夫怎能成功。这其中最好使的一招就是低价格吸引再加上高额的“回报”。除了“寒假特售”这样的广告语，平时随便打开一个网站，很容易地就能看到这样的字眼：9.9元语数英全科辅导，19元掌握数学应用题解题思路，29元让你的孩子学会编程……如此种种，不一而足。而回报更是高得吓人：“成绩突飞猛进”“单词量暴涨”“再也不怕写作文”……

家长们开始有一点心动，然后抱着半信半疑的态度点开链接。链接是真的，家长们按要求添加微信进群，开始进入了商家设置的第一个套路。“反正钱不多，实在不行也没有什么损失。”这是很多家长购买试听课的原因，然而购买试听课以后，在短则一两次课，长则三四次课的试听之后，家长们就被迫接受授课教师推销该课程的长期课，长达两三个小时的推销是常事。“还有最后10个名额，抢完就恢复原价。”“史上最低优惠就在今天，错过将等一年。”类似的促销广告语不绝于耳。

在授课讲师和试听课群主的相互配合下，一部分“意志薄弱”的家长下了单。对于另一部分“顽固不化”者，群主开始启动第二个套路。据家住莱茵河畔的家长叶生介绍，“群主会私信我，告诉我总部有一些价格优惠名额，希望我珍惜，并不要外传。”如果第二个套路还攻不下来，群主会随后启动第三个套路，即打温情说理牌。“亲，您观望了这么久，犹豫了这么久，始终站在原地没动，同一期的其他孩子已经学了好几节课了……”叶生调侃说，“这全是套路，一不小心就上套了。”

part 3

网课请勿盲目跟风

学生家长周玲花说“我报了两种网课试听下来感觉效果不是太好，更应看重师资力量或者教学环境吧。”

网课的销售，好用“技巧、逆袭、助力”等字眼，让一些家长觉得，买很多网课把孩子的时间占满，孩子就能获得知识、实现逆袭，从而得到自我心理安慰，消除了焦虑感。

同时作为老师也作为家长的肖女士说，“我觉得试听课听下来整体来说，肯定是更差一点的，因为教育还是要面对面，有各种各样的互动，效果会比较好。”

家长在购买网课时切勿盲目跟风，在考虑孩子兴趣、学力的同时，更要关注网课是否能带给孩子实实在在的收获。

“我们家长要擦亮眼睛、不能跟风，不能把教育产品当成生活用品进行购买，在购买时一定要基于孩子们真实的需要，而不是因为打折，因为有低价课程，甚至还有很多家长盲目购买过多的平台课程，让孩子不堪重负，这样不仅帮不了孩子，还给孩子带来了负担，我们的教育部门和商业管理部门，应该主动地对网课商家的宣传、广告、课程设置、运行过程进行有效的监管，避免误导我们的家长和孩子。”肖女士说道。

本文刊登于《新三江周刊》2020年1月28日4期

文中部分图片来源于网络

作者：郭樨返回搜狐，查看更多

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