新冠肺炎疫情令在线教育大行其道。与此同时，众多在线教育机构纷纷以公益的形式免费提供在线教学服务。如此做法，自然令许多“不盈利”的在线教育机构深陷“规模不经济”的尴尬。

由于资金链断裂，在线教育品牌——明兮大语文突然停止运营已然给业界敲响了警钟。一方面，在线教育领域炙手可热，另一方面，在线教育机构举步维艰，由此资本将对在线教育市场的可持续发展起到举足轻重的作用。那么，哪些在线教育机构最受资本青睐？

近日，在线青少儿英语小班课品牌鲸鱼外教培优宣布，获得b轮1亿元人民币融资，本轮融资由国内领先的另类资产管理机构——远洋资本有限公司（以下简称“远洋资本”）领投，山行资本与清新资本跟投，泰合资本担任独家财务顾问。

作为领投方，远洋资本副总经理、股权投资业务董事总经理林川表示，有相当多的在线教育企业没有跑出来，根本原因是没有把握好教育的本质，在盲目扩大规模的同时忽视了产品效果和经营效率。鲸鱼外教培优不盲目追求发展速度，不依靠纯流量打法陷入同质化的竞争，以清晰的“培优”差异化价值定位，回归到教育的本质；以产品真正有学习效果为目标，将更多的资源投入到教育产品的打磨上，为用户提供了真正有效果、有价值的产品，让鲸鱼最终获得了更多用户的认可，以口碑驱动健康增长、形成良性循环。

官方资料显示，鲸鱼外教培优是一家位于“外教培优”的在线青少儿英语品牌，面向3-18岁青少儿，严选英美在校教师，采用北美原版教材和三固定（固定老师、固定同伴、固定课表）模式，通过原版精读和启发式教学，帮助孩子从零基础全面提升听说读写英语综合能力，培养孩子的综合素养和国际竞争力。

据称，鲸鱼外教培优在2019年收入已领跑少儿英语小班课赛道，在整个在线青少儿英语行业也已经进入前五，在同行业机构普遍增速放缓的情况下，鲸鱼逆势实现近5倍的增长。付费用户和收入的快速增长，主要依靠付费用户续费和口碑转介绍，不烧钱的良性循环反而在寒冬中带来了更快速稳健的发展。

鲸鱼获客成本长期维持在2000元左右，为行业的1/5左右；到期续费率始终保持在80%-85%，新增学员中来自转介绍的比例高达60%-70%，均远远高于行业平均水平。正是优异的续费率和转介绍率，保证了鲸鱼的健康快速增长，自2017年底公司正式商业化运营以来，仅10个月就实现了正向现金流，2019全年实现经营现金流净流入。

对此，鲸鱼外教培优ceo吴昊表示，少儿英语赛道已进入下半场，企业应将经营重点放在可持续发展的精细化运营上，这就需要想明白两个核心：第一，定位要差异化且对用户有价值。定位远不止一个品牌名和一句slogan那么简单，需要对用户有价值、且和其他家有足够的差异化，企业的战略和资源，也应该围绕定位去投入。第二，产品要真的有效果。只有产品有效，才能带来高复购和高转介绍。高复购会带来更长的用户生命周期，更强的盈利空间；高转介绍会降低获客成本，也会对复购有积极作用，这两个核心指标某种程度反映出，一家教育企业最终能否构建出健康的经济模型。

据称，获得本轮融资之后，鲸鱼外教培优会将资金都用于提升产品质量和服务效率两大方面，真正对所有付费学员及家长负责，并依然“坚持追求教学效果、以用户口碑来驱动增长”，“坚持不请代言人、不为冲规模而烧钱”的发展战略。

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