sales discount 销售折扣

由于迅速地支付现金而在销售发货票价格上所作的扣减。以销售收入总额扣除销售折扣即为销售收入净额。参见销售条件(terms of sale)。

sales forecast 销售预测

对一个企业或一种产品的未来销售额的预测。销售预测通常是销售预算(sales budget) 编 制 的 起 点 ， 也 是 营 业 预 算(operating budget) 和 财 务 预 算 (financial budget)编制的基础。预测方法包括以下两种：

(1) 定性分析法(qualitative analysis)，通常涉及企业的外部因素，例如市场供求变化。

(2) 定量分析法(quantitative analysis)，通常涉及企业内部生产要素的变数。

sales journal 销售日记账，销售收入日记账

或称 sales book。专门记录销售业务的原始分录账簿，可以按部门或产品设立账簿。参见journal。

sales ledger 销售分类账，销售收入分类账

或称客户分类账(customers’ ledger)。指按 客 户 设 置 账 户 的 一 种 人 名 分 类 账(personal ledger)。主要记录企业对各客户的应收账款。

sales mix 销售组合，销售品种结构

在企业的销售总额中，各种商品所占的比重。

sales mix variance 销售品种结构差异

指实际销售品种结构同预算销售品种结构的差异，对营业收益带来的影响。由于各种商品边际收益(marginal income)的不同，顺差反映销售更多的高盈利水平的商品，逆差则反映销售更多的低盈利水平的商品。其计算公式为：

销售品种结构差异=(按实际品种结构的 实 际 销 售 额-按预算品种结构的 实 际 销 售 额)×单位商品预算边际收益

sales price variance 销售价格差异

指单位商品实际销售价格同预算销售价格之间的差额，乘以实际销售数量。实际价格大于预算价格为顺差，反之，则为逆差。

其计算公式为：销售价格差异=(实际价格-预算价格)×实际销量

sales return 销售退回

指发出商品由于质量存在问题而退回销货商。销货退回是销售收入(sales)或营

业收入(revenue)的抵销账户。

sales tax 销售税，营业税

对销售商品所课征的税收。通常按固定百分率征收。它是由商品的卖主交纳，但由买主或消费者负担。在发生赊销业务时，其会计分录为：借记应收账款，贷记销售收入和应付销售税。

sales type lease 销售式租赁

指设备制造商通过租赁方式推销其产品，而不是租赁公司经营的租赁业务。生产价格较高的设备制造商，通常下设租赁子公司，专门经营租赁业务。其会计账务处理的主要特点是：在租赁期开始，立即确认销售收益，租赁收入则在以后分期确认。返回搜狐，查看更多

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