一、k12在线英语教育行业综述

1、k12在线英语教育定义与分类

我国商业语境中的k12多泛指小学至高中学段。k12在线青少儿英语教育，是指针对小学、初中和高中的青少儿的线上英语教学方式。与传统的课堂英语教学不同，青少儿接受线上英语教学，打破了时间和地域的限制，外教资源丰富，教学方式多样，可以自主学习。

2、k12在线英语教育行业商业模式

互联网k12教育细分赛道中，工具及平台类app应用场景广泛、用户粘性强，同质化竞争之下逐渐成为以提供免费服务为主的引流型产品；而在线辅导具备清晰的商业变现模式，已发展成综合性教育培训机构铲产品矩阵中的核心变现业务。

k12在线英语教育行业商业模式

资料来源：公开资料整理

3、k12在线英语教育行业发展历程

从2000年开始，我国在线英语教育行业发展经历过了5个过程：2000-2005年的萌芽期，该时期以新东方挂牌为代表，“教育作坊”开始向“教育企业”转变；2006-2012年的成长期，这一时期教育信息化发展，线下教培行业井喷，传统英语培训企业纷纷上市；2012-2018年的快速发展期，这一时期“互联网＋教育”兴起，线上教育异军突起，51talk、dada等互联网英语品牌相继诞生；2019至今的转型期，教育行业进入omo时代，各种以“ai学习”为卖点的英语品牌开始诞生。

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二、中国k12在线英语教育行业发展现状

1、中国k12在线英语教育市场规模

中国k12在线英语教育市场规模持续增长，2014-2020年市场规模从134.8亿元增长到519.4亿元，年复合增长率高达25.21%。2016年以来增速有所放缓，截止2019年，增速已从最高峰的35.36%回落到19.71%。2020年新冠疫情使得全国中小学生普遍在家通过互联网上课，趁着这股东风，我国k12在线英语教育市场规模逆势增长，2020年我国k12在线英语教育市场规模达到519.4亿元，同比增长28.22%。

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2、中国k12在线英语教育行业现状

目前，我国k12在线英语教育行业发展呈现四个特征：一是低龄化趋势显著，随着父母群体的年轻化，子女早教也越来越受到重视，不少孩子在少儿阶段便接受外语学习；二是在线教育omo模式成为行业的新增长点；三是教学课程内容标准化不足，这导致k12在线英语教育平台在教学上面临创新难问题；四是马太效应呈现、头部平台受益，流量与资本逐步向头部平台集中，加剧马太效应。

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三、中国k12在线英语教育市场分析

1、用户渗透率

2020年（1-10月)不同类别k12在线英语教育平台中，外教授课类平台得益于重视外教一对一辅导教学，推出多元化教学模式，口语效果好，用户渗透率最高，达62.3%；课后辅导类平台侧重于学生日常考试学习，用户渗透率位列第二，为58.5%；而工具类则多是英语单词、语法的自主学习，用户渗透率排在第三位。

注：数据选取2020年1月-10月。

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2、中国k12在线英语教育平台竞争格局

中国k12在线英语教育行业集中度较高，2020年51talk的市场份额以46.6%大幅领先，占据将近一半的市场份额，优势显著；其次是vipkid(21.9%)、dada英语(11.5%)和平安好学(vipjr)(9.1%)；整体来看，行业用户向头部品牌集中。

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3、k12在线英语教育行业用户城市等级分布

从k12在线英语教育行业用户的城市等级分布情况来看，向下沉城市发力，2020年9月三线及以下城市的占比增长了8.1个百分点(对比2019年1月)，其中，四线城市增长最为显著，从18.4%至23.7%，增长5.3个百分点。

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相关报告：华经产业研究院发布的《2021-2026年中国在线英语培训行业投资分析及发展战略咨询报告》

四、中国k12在线英语教育市场的发展环境

1、经济层面：教育文娱支出持续增长

近年来，随着我国居民人均可支配收入不断提高，我国居民教育文化娱乐的消费金额及其占居民消费支出比例也在逐年上升，教育消费能力的逐步提升会进一步扩大k12在线英语教育市场的发展空间。

资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理

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2、社会层面：后疫情时代人们在线学习意识提升

根据中国互联网络信息中心发布的《第47次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2020年12月，我国在线教育用户规模达3.42亿，较2020年3月减少8125万，占网民整体的34.6%；手机在线教育用户规模达3.41亿，较2020年3月减少7950万，占手机网民的34.6%。2020下半年,随着疫情防控取得积极进展,大中小学基本都恢复了正常的教学秩序，在线教育用户规模进一步回落，但较疫情之前（2019年6月)仍增长了1.09亿，行业发展态势良好。2020年，受新冠疫情影响，中小学教育刚需涌向线上，互联网教育行业迎来流量高峰,诸多教育品牌开放免费课程、积极投放广告，使得在线教育加速触达潜在用户，带动在线学习意识的提升与习惯的养成。另外随着越来越多的80、85后成为中小学生家长，在线教育模式的接受度也在整体提升，而英语作为中小学生必学的科目，k12在线英语教育行业也因此受益。

资料来源：中国互联网络信息中心，华经产业研究院整理

资料来源：中国互联网络信息中心，华经产业研究院整理

3、政策层面：积极推进教育信息化建设

我国政府积极推进教育信息化建设，鼓励社会力量进入教育领域，多项政策利好在线教育行业，进一步推动“互联网+教育”新业态发展，同时促进了我国k12在线英语教育行业的进一步发展。

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五、中国k12在线英语教育行业展望

随着5g技术的落地与普及，ai技术在在线教育行业中的应用效果将得到极大的提升，加快智慧教育的发展进程。5g技术也将助推ar/vr等技术在线上教育的应用，为广大学生用户带来沉浸式的、立体生动的学习体验，从而有效提高学习效率。同时，5g技术使图文、视频等多媒体的加载速度更快，同时直播的流畅度及画面清晰度将有很大的提升，为学生及教师带来更好的直播教学、互动体验，同时教学内容的展现方式也更生动化、趣味化。

5g时代在线教育的可能性

资料来源：公开资料整理

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